进军海外市场 华尊登陆新加坡打响枪

近日,华尊科技凭借明星产品视频实战应用平台,成功获得新加坡警察部门的认可,入选成为新加坡t4机场项目的供应商。
新加坡作为犯罪率较低的之一,其警察部门服务水准在处于水平。去年10月,警察署(spf)一行人员专程到访国内,实地考察了华尊在江苏、深圳等地公安和交通产品的应用情况。后经审慎评估,正式将华尊视频实战应用平台纳入新加坡新机场的安防建设中。
做好自己,厚积薄发
作为本次项目的合作伙伴,同处鹏城的华尊与华为,早在华为初入公共安全领域之时,就开始在技术层面进行频繁的交流和互动。双方“软硬结合”的合作模式,初始于2016年、磨合于2017年、成长于2018年、开花结果于2019年。如今海外合作的首单,不仅是双方国内多地合作的有力验证,更是并肩向各国客户提供公共安全增值服务的*起点。
如人饮水,冷暖自知。成功的背后,饱含了无尽辛酸。就海外项目而言,华尊实际于2017年初便投入资源,与合作伙伴一起参与了中东和非洲地区的项目调研和早期建设。然而由于种种原因,难以及时为公司提供当期回报。面临投入巨大却收效甚微的海外业务状态,华尊人依然怀抱初心,通过不断协调内外部资源,向合作伙伴提供精良的产品,持续为潜在的海外客户打造解决方案。千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金,如今新加坡用户对华尊的肯定,并非运气和偶然,而是源于华尊对合作伙伴的信任支持以及华尊人坚持不懈的匠人精神!
潜精研思,砥砺奋进
尽管对海外项目的交付难度有一定的心理准备,但在经过多轮沟通并对客户的需求进行了详细评估之后,华尊团队发现想要顺利实施和交付,仍然面临诸多新的挑战:
1)技术挑战:由于各地警务侦控理念与业务逻辑上的差异,对人工智能、大数据、物联网等新技术接受程度的迥异,用户对产品的逻辑架构和功能需求与国内也全然不同,意味着原有产品的标准版本不再适用。这就要求因地制宜地贴近要求、打磨产品,坚持把用户友好放在首要位置,同时进行一定程度的定制化升级。
2)海外交付和服务支撑:首先,用户对标书需求以及细节的把控非常严苛;其次,项目流程也各不相同,国内是宽进严出,海外是目标导向;另外,厂商需要提供全天候维保和及时的产品升级迭代服务。这需要公司前、中、后台一起协同,形成的反应和服务链条,才能保障客户的增值服务不受影响。
3)合作伙伴形势承压:由于近期海外政治和商业环境严肃,华尊新加坡项目的合作伙伴——华为公司,遭受到了性的不公平待遇。因此,华尊除了与华为展开多轮交流以确认项目实施及合规风险,也对自身进行了独立的风险评估与控制,与伙伴共同力保本次项目不受环境干扰并能顺利推进。
4)文化和理念差异:华尊扎根和成长在中国,形成了比较固化的中式思维。在与海外客户的沟通和互动过程中,不仅需要客户认同中国的文化和理念,更需要华尊团队深刻理解客户的人文背景和思维习惯,在换位思考的基础上进行技术和产品磨合,用心打造海外合作的沟通之桥。
堪堪十年,炼就华尊视频ai应用“骨灰级玩家”,而在接下来的化进程中,华尊不仅要在微观上进一步提升产品质量,使其更加开放和多元化,同时也要在宏观上增强*服务意识,理解和融入各地理念和文化差异,提高对项目的把控能力和交付应变能力。面对种种挑战,华尊希望通过新加坡项目的成功实现自我升级,有机会把更好的产品和服务,提供给更广泛的海外客户。
顺势而为,大有可为
放眼,安防产业规模已经超过1.8万亿人民币,并连续10年保持两位数的增长,是国内安防市场的近3倍。伴随着人工智能技术和物联网发展,视频数据将会被挖掘出更多的价值,并通过大数据分析和应用,产生无限的可能。
作为国内公共安全视频大数据实战应用的企业,华尊向海外突破的决心同样坚定。华尊将一如既往地将客户价值作为核心需求,用更好的产品和服务为海内外客户实现更高的价值!借助海外项目的落地,华尊将持续为“一带一路”战略构想身体力行,在平等、包容的框架下展现合作、共赢精神。
关于华尊
华尊科技聚焦“aiot+公共安全”,致力于提供的视频大数据实战应用解决方案。在成立之初(2009年)就引入了国外智能视频分析产品,在看到智能化的趋势之后,迅速转向自主研发,先后与北大、中科院等和科研机构建立合作关系,到2014年深度学习浪潮兴起的时候,已经提前完成了深度学习、视频结构化等技术路线的规划。如今华尊的视频结构化、车辆解析算法在业内可以说是位列*,准确率高达99.9%,环境适用性也非常强,应用场景丰富全面。
而ai视频应用的布局,除了要有自己的算法团队做底层保障,还要有稳定的营销网络和技术团队做实地服务和交付。华尊从当初一支核心骨干队伍,逐步发展了十余个分支机构,业务也从深圳延伸至全国三十多个省市行政区;同时,每条业务线除有独立的产品研发团队,还有稳定的交付小组在客户处驻点服务,并计划未来几年在国内建立交付中心,再逐步辐射海外市场。
华尊于2012年首提“事前防控、事中指挥、事后研判”理念,并推出警务视频实战应用解决方案。新发布的数图大数据综合实战应用系统4.2版本可对多维数据进行融合分析,实现跨部门多人协同分析与协同作战。截至目前,华尊实战系统在全国的成功案例累计50余个,覆盖20多个省市。此外,华尊与深圳市*刑事侦查局联合成立了视频解析串并联合实验室,立足深圳、辐射,为打击违法犯罪、维护社会稳定提供强有力的支撑。
在智慧城市的大趋势下,华尊基于自身在视频结构化方面的技术优势和多年的公共安全行业经验,结合执法用户的各类管理难题,以人像应用为核心形成了ai社区解决方案,围绕“打、防、管、控”打造社区管理闭环;以车辆应用为核心形成了车辆综合应用+智能非现场执法解决方案,为用户打造交通管控的“神来之手”。在智慧城市的进程中,围绕视频在公共安全领域的ai应用,结合用户的智能化、信息化需求,华尊的业务线仍在不断升级。

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