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营销是一种服务，满足客户的需求是一切服务的起点和终点。
营销是一场球赛，瞻前顾后。有时需要防守，有时需要进攻，有时还需要做些假动作。
开诚布公才能引起客户的购买兴趣，礼尚往来方能增加成交的概率。面对庞大的客户资源不能盲目的跟进，应该做些市场调研，将目标客户细分一下。哪些值得跟进、哪些需持续跟进、哪些需走关系。作为营销人员也必须懂产品技术方面的知识，有着之前在总公司的工作经历。面对客户提出的一些技术方面的知识我也能对答如流（如产品生产过程、检测项目、产品功能）。有时候用方言和客户交谈，能进一步拉近我们和客户之间的距离。
面对市场，立即行动，勇于担当，网络营销不可忽视。工作之余，我建立了浙江沃尔达暖通科技有限公司西安办事处，并且通过一些论坛、微博、b2b等网络平台宣传我们公司的产品。目的是进一步的扩大公司在西北地区的度和影响力。
西北地区我们属于市场后起者，这里盘踞着许多暖通行业的竞争对手。面对西北市场这块诱人的蛋糕，竞争者各个都垂涎三尺。我们无法与这些竞争对手正面抗衡，根据现实情况采取避实就虚的方法。抓住竞争对手zui薄弱的环节，进而强化自己。在公司强大实力的支持下，为客户提供智慧流体方案和温馨的售后服务。解决客户的难题，留下永恒的价值。
维护商业生态平衡，保证各环节利益平衡。我们愿意与设计院、房地产商、安装公司和经销商携手合作，在利益均沾的基础上追求公司利润的zui大化。
营销是一种艺术，做一项工程、赢一种口碑、交一方朋友。
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